高管们在本次财报电话会议上介l了(jin)其拯救存储业务部门的未来计划?/p>在本ơ胦报电话会议上Q戴科技集团的三位高表CZ们正在认真考量存储业务下降的问题,q尽其所能加以解决——目前的早期q象令h振奋?/p>
戴尔易安信存储业务的亮点包括全年营收辑ֈ153亿美元,融合品组合实C位数需求增长,而Isilon横向扩展NAS与全闪存阵列Q简UAFAQ的同比增长率也辑ֈ“两位数”?/p>
不过该品组合当中仍然存在短板,q导致整体存储业务营攉?1%~水——特别是在中端阵列与数据保护产品层面?/p>
此外Q之前提到的“两位数”增长也太过模糊——毕?0%?9%都归属于q一区间?/p>
此次发言的三位戴科技集团高管分别为公司CFO Tom Sweet、高U副总裁D务ȝTyler Johnson以及产品与运营副董事长Jeff ClarkeQ存在问题的存储业务正归属于他领导的ISG部门Q?/p>
Tom Sweet首先拿出?jin)一些乐观的l果Q?/p>
令我们感到振奋的是,我们以高?sh)整体市场需求的成W度过?jin)本季度Q我们预计未来几个季度内存储业务q将l箋(hu)Ex(chng)复苏。存储营收增长情况将得到改善Q特别是在中端市场层面,我们预计q些态势所带来的收益将在明q中成ؓ现实?/strong>
二号高管Jeff Clarke则补充道Q?/p>
传统存储与数据保护业务在收入与市Z额方面都遭遇到挑(xi)战,而我们正致力于改善这部分。在q去几个月当中,我们加大?jin)投资ƈ采取行动以改善存储业务增长,特别是在中端市场需求。我们预计这些D措带来的收益在明年中成为现实?/strong>.……我们高度关注存储业务。这Ҏ们来说是重要的收入来源,能够带来可观的现金流支持。我们需要确保其持箋(hu)发展q朝着正确的方向迈q?/strong>
W三号高Tyler Johnson表示Q?/p>
通过W四季度的市Z额数据来看,我们q有很多工作要做。毫无疑问,Tom和我都非常关注改善存储业务的业W表现。当?dng)我们Ҏ财年的整体表现还是较为满意的?/strong>
他指出,“在增长计划当中Q我们ؓ2019财年制定?jin)具体D措,同时定?jin)企业内的运营基调,q期望在外部存储业务层面实现增长q新夺取市Z额。?/p>
DellEMC有难题,存储业界则整体向?/strong>
在NetApp公司公布的最新胦报当中,公司CEO George Kurian表示由全闪存阵列牵头的第三季度营收表现良好,q也lNetApp带来?jin)?015q以来的首次q度营收增长。全q总营收ؓ15.2亿美元,较上q全q的14亿美元增?%?/p>
NetApp公司战略性品营收占M营收?0%Q且同比增幅辑ֈ20%。相比之下,戴尔易安信在战略性与非战略性品营收之间ƈ没有拉开差距——这一点与IBM以及HPEcM?/p>
HPE公司CEO Antonio Neri在评论其最新季度业l时表示Q“我们在各个l分业务领域都获得了(jin)良好的营收增镎쀦…其中存储营收增?4%。”不qHPE的全闪存阵列营收只增长了(jin)16%Q这意味着该公司其它业务的表现更ؓ?/p>
DellEMC昄未能抓住中端存储层面的市场需求。需要注意的是,HPE与NetAppq都没有能够与DellEMC Data Domain及其数据保护套gQ简UDPSQ品相对应的在售解x(chng)案?/p>
产品l节
下面Q我们将整理出各cM品的l节表现?/p>
- 融合型基础设施Q简UHCIQ实C位数增长Q但其目前被U_戴尔服务器业务的范畴之内?/li>
- 全闪存阵列——包括VMX、Unity、XtremeIO以及SC——实C位数增长?/li>
- 混合与磁盘阵列——包括VMAX、Unity以及SC——增镉K度~慢/停滞?/li>
- Isilon市场需求实C位数增长?/li>
- Data Domain——表现糟p,已经为其制定恢复计划?/li>
- 对象存储——表现糟p,我们认ؓ其主要受到IBM COS、Scality以及Coudian的冲凅R?/li>
- 软g定义存储——同栯现糟p,其中ScaleIO已经被纳入VxRack FLEX旗下?/li>
- Data Protection Suite——受到Veeam、Acronis、Rubrik、Cohesity以及CommvaultQ可能)的冲凅R?/li>
NetApp公司正在全面升臛_闪存FAS方向。不q其目前不具备与Data Domain、Data Protection Suite乃至软g定义存储产品Ҏ的解x(chng)案,而对象存储品的表现q算良好?/p>
戴尔易安信方面ƈ未提到对其现有VMAX、Unity以及SC产品的闪存升U计划,q一点确实比较奇怪?/p>
我们认ؓ戴尔易安信在数据保护产品比较孱弱且有些过Ӟ因此也会lData Domain的销售造成不利影响。客户们更們于配备其它备份目标设备的Veeam、Acronis、Rubrik、Cohesity以及Commvault?/p>
我们认ؓQ戴方面只能通过收购来解册一N?/p>
产品需求上?/strong>
Clarke也谈C(jin)产品改进斚w的议题:“我们将把自wY件定义存储战略与vSANl合hQ包括推出VxRail以及VxRack软g定义存储。此外,我们q将正式发售d11月公布的增强型中端存储品。?/p>
他希望“加快存储与数据保护产品的增镉K度”,q补充称“我们立_场需求,以o人满意的表现l束?jin)这一季度。?/p>
他同时提刎ͼ“关注我们第四季度的订单需求,我想可以用‘振奋h?j)’来形容当前势。虽然还没有真正q来增长阶段Q但我们实投入?jin)巨大努力、增加了(jin)产能、提升了(jin)产品竞争力ƈ提高?sh)(jin)决{速度。此外,我们于去q年底实施的客户忠诚度计划亦开始付诸实施,q一切都令我们感到振奋。?/p>
Sweetq谈C(jin)灉|消费议题Q“我们确实看到……递g收入出现?jin)强劲增镎쀔—且主要表现在与ISG业务息息相关的存储层面。”他明显是在Q目前的状况只是收入递gQ而非收入~水?/p>
销售与客户奖励
DellEMC亦在着手改变其存储销售结构以及配套计划?/p>
William Blair公司分析师Jason Ader指出QDellEMC已经q行?jin)一ơ“商业性的产品推广扩张——包括在销售与渠道团队当中雇用数百名存储专家。”此外,戴尔斚wq徏立了(jin)一“新的存储品销售h员补贴计划”?/p>
Clarke指出Q“我们在销售团队当中所实施的薪酬计划将?019财年对存储业务的x(chng)而得到改q,我认也将最l?019财年获得?018财年截然不同的实际成果。?/p>
戴尔U技集团的客户也受到激励。Clarke表示Q“我们……将面向未来存储忠诚度计划(Future-Proof Storage Loyalty ProgramQ覆盖到全部存储产品之上Q且q一计划已经开始带来收益。?/p>
分析师观?/strong>
Ader指出Q“我们怀疑导致DellEMC存储业务表现不佳的根源,在于其它更现代的解决ҎQ包括戴自w品组合及竞争ҎҎQ的直接竞争Q以及两家公司合q所带来的销售执行问题。?/p>
“很明显Q戴易安信存储业务在品与执行斚w遭遇的难题已l给Pure Storage、NetApp以及Nutanix{竞争对手带来了(jin)ZQ而这一切在短期之内很难得到改变。?/p>
戴尔易安信存储业务持l走低的关键问题Q在于其中端传统存储阵列Q例如VNX、Data Domain以及CompellentQ业务持l疲? DellEMC斚w未能在这一层面拿出更ؓC化的解决ҎQ因此受C(jin)自家产品l合及竞争对手方案的双重夹击?/p>
他补充称Q戴管理层提到自EMC交易l束以来Q目前的存储业务市场需求首ơ迎来同比增ѝ?/p>
在Ader看来Q随着相关举措逐渐发生效力Q该公司预计其存储业务将在未来几个季度内得到逐步恢复?/p>
而考虑到DellEMC自n庞大的体量与可观的用戯模,各竞争对手应该对此持警惕态度。不qAder同时Uͼ虽然戴尔目前已经拥有相关产品阵容以及l过增强的销售渠道,但实C务恢复仍然不是易事?/p>]]>